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    1200元/年
    80后网上卖情侣装150元起家
     
    来源:重庆晨报 | 发布时间:2012-3-3
     

    福建麻将大全 www.sbdqh.tw 刘迅说,在网上卖服装除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外,图片也很重要。

    150元起家,在网上卖情侣装和亲子装,年产值能达到上千万元,你相信吗?綦江区青年镇的刘迅做到了。目前,他已经拥有近9000平方米的专业厂房、4000家代销商和上百号工人,创业6年来累计销售的情感服饰达到了上百万件。下一步,他准备把自己的线上销售渠道向线下拓展,发展“网络+实体”的销售模式,把自己一手创造的“柏鹭”打造成为全国知名的情感服饰品牌。

    靠150元起家

    网上卖起情侣装

    刘迅生长在青年镇一个普通的农民家庭,他的厂房就设在镇上一条老街上。昨天,记者来到“柏鹭”的发源地———重庆青羊服饰有限公司,见到了80后的创业先锋刘迅,稍显清瘦的他说话语速有些慢,显出了同龄人少有的成熟和稳重。

    跨入厂区,三栋仿古式的建筑映入眼帘,仿佛置身一户大户人家的大宅院。但厂房内却是一派繁忙的景象:上百位工人正忙着将五颜六色的布料印上图案,并制作成衣。刘迅说,“柏鹭”主打亲子装和情侣装,已经有了自己的风格。

    2005年,他看到了一篇“公务员网上开店”的文章,一下子触动了他在网上开店的想法。第二天,他花了150元进了5套烫画情侣装,挂在淘宝网上出售。出乎他意料的是,5天后这5套衣服就卖完了,还缺货10套。根据买家的需求,他不断地进货。一个月后,淘宝店铺的等级已经升到了一个钻。不到一年的时间,他就挣了6万元。

    信用更高的卖家

    怎么能把他淘汰掉?

    有了一些积蓄的刘迅并不满足于现状,看到烫画的质量不好,他毅然决定只身前往沿海发达地区学习印花技术。用他自己的话说,这一次是他另辟蹊径,在很多同行都还沉浸在烫画带来的高回报时,他已经向前看了。

    “当时在淘宝有一家烫画情侣衫店,在我的卖家信用只有2颗钻的时候,他已经做到了4颗钻。但他没有变化没有创新,最后被市场淘汰,现在已经销声匿迹了?!绷跹杆?,印花比烫画耐用,价格差距却不大,聪明的消费者当然懂得做出正确的选择。

    对于很多人把情侣装定义为广告衫,刘迅认为是大错特错。在他看来,情侣装、亲子装被称为情感服饰更加合适,消费者同样会考虑样式和实用性,必须根据需求进行创新?!白羁嫉那槁伦澳信揭谎?,可能花纹会有些不同,但现在我们会考虑男士做T恤,女士做裙子,而亲子装中小孩的衣服也会比大人的可爱元素更多?!?/P>

    2007年,刘迅回到老家修了一个2000余平方米的厂房,注册成立了自己的公司,同时还在网上打出了情侣装和亲子装的品牌“柏鹭”。

    也有过低谷

    几乎输掉全部家当

    刘迅的骨子里就有一股冲劲儿,他坦言,自己也曾在创业期间遭遇过低谷。

    2006年,刘迅26岁,当时他还没有自己的服装厂,主要委托重庆一些服装厂代加工,自己只负责设计。春节后,他与一家合作已久的服装厂签订了定做合同,同时全款缴纳了6万多元的材料费和加工费,但收到货时,刘迅却傻眼了:面料奇差、尺码不对、衣不对版……6万多元几乎是刘迅当时的全部家当,而合同并没有对对方做出约束,加上当时已经是新款上市期,错过了就相当于已经输了一半。

    郁闷了两天后,刘迅有些不甘心,他决定从头开始。4月,他用仅有的500元向另一家服装厂定做了300多件情侣装,采取低价战略,25元一件,很快销售一空。他又用赚来的7000多元继续定做,再继续低价销售,如此反复。到年底的时候,他已经有了8万多元现金,于是买来了缝纫机和印花设备,租了几间小厂房,自己干起了服装厂。

    新款集中上市

    带领模特三亚拍片

    最近正是网络服饰新款上市的集中期,也是刘迅压力最大的日子。他告诉记者,现在每年他要卖50万件衣服,其中45万件都是夏装,每年的成败关键取决于3月到6月的销量。除了要把握好服装的款式、面料、色彩、流行因素外,图片也很重要。刘迅说,今年的新款他还特意带了模特和摄影团队到三亚去拍摄。

    “柏鹭”成为淘宝上有名的“淘品牌”,拥有4000家代销商,其中200多家代销商的销量都很不错。6年来,他累计卖出的情侣装和亲子装共计120万件左右,去年的产值更是达到了上千万。

    如今,他还在沙坪坝和四川阆中开设了3家直营店,还准备进军杨家坪和江北。

    綦江区青年镇,刘迅在自己的服装加工车间里。 重庆晨报记者 杨新宇 实习生 苑铁力 摄

    他们说他

    政府:带动传统企业触网

    “柏鹭现在已经是青年镇的骄傲了?!鼻嗄暾蚓ò熘魅握栽洞罕硎?,历来青年镇的支柱产业是煤矿、机械加工和农副产品,而刘迅成为了当地返乡创业的明星,青羊服饰解决了100多位当地农民就业,带动农民共同富裕。

    此外,柏鹭是青年镇招商引资的典型案例,吸引了不少外地人到青年镇办服装厂,“现在已经有一个贵州人到青年镇开服装厂,专门生产工作服、制服等,发展得也不错?!?/P>

    除了带动当地服装产业快速发展外,柏鹭还吸引了不少传统产业触网?!耙郧按蠹叶酝下蚵舳鞫季醯貌豢伤家?,看到刘迅的成功,青年镇当地的特产茶叶、面条等也有意上网卖,扩展自己的销售渠道?!闭栽洞核?。

    员工:从未拖欠半天工资

    47岁的董德秀是青羊服饰的老员工,已经从一名缝纫工人变成了制衣部的主管。她告诉记者,在青羊工作6年来,从没有被拖欠过工资,“不管是以前的小小淘宝卖家,还是现在的青羊服饰老总,他对员工都很关心,没钱的时候也会考虑员工的生活,宿舍也全部安装上了空调?!?/P>

    董德秀说,现在工厂里工作了3年以上的工人已经有二三十人,大家都对这位年轻的老板十分佩服。

    本组文/重庆晨报记者 刘淳

     
      
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